Communication – Diplomatie – Marketing & Développement commercial

Toutes les études arrivent à la même conclusion : la fonction commerciale et les métiers de la vente
jouent en rôle moteur dans la conjoncture économique actuelle. Sur le terrain, le constat est le
même : les participants aux formations fondamentales sur les métiers de la fonction commerciale
déclarent éprouver de plus en plus de difficultés pour conclure une vente et réclament une vraie
boîte à outils pour les accompagner dans leurs négociations.
Alpine Solutions vous offre des solutions clés à mains.

COMMUNICATION

Réf.ThèmeSession
COM01Techniques communicationnelles des organisations : optimisation des méthodes & pratiques nouvelles05 AU 15 AOU 2018
COM02Bien cibler ses actions de communication : le bon message pour la bonne cible21 AU 30 JAN 2018
COM03Communication publique, Plan de communication et gestion de crise02 AU 11 SEP 2018
COM04Protocole des relations publiques et de la communication événementielle18 AU 27 FEV 2018
COM05Principales règles et coutumes protocolaires dans la Vie Diplomatique07 AU 16 OCT 2018
COM06Rôles et missions du Responsable/Chargé de communication18 AU 27 MAR 2018
COM07Usages protocolaires et pratique diplomatiques dans les organisations publiques et privées04 AU 13 NOV 2018

MARKETING & DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Réf.ThèmeSession
MDC01Techniques de vente :

·         Entretien de vente : techniques et comportements gagnants

·         Les techniques de Closing

·         Écoute active et découverte des besoins clients : entraînement intensif

·         Réussir ses présentations clients et soutenances commerciales

11 AU 20 FEV 2018
MDC02Efficacité commerciale : communication, comportements, outils :

·         Convaincre les clients : les 5 clés de la persuasion

·          Écoute active et découverte des besoins clients : entraînement intensif

·         S’affirmer et résister face aux négociateurs difficiles

·         Augmentez votre impact commercial par votre aisance relationnelle

19 AU 28 AOU 2018
MDC03Négociation commerciale :

·         Les fondamentaux de la négociation commerciale

·          Les 3 clés de la négociation commerciale

·         Négociation commerciale – niveau 1 : les 6 étapes gagnantes

·         Négociation commerciale – niveau 2 : tactiques et comportements

·         Négociation de haut niveau : déployer une stratégie gagnante

01 AU 10 AVR 2018
MDC04Perfectionner son management des équipes commerciales :

·         Développer son leadership de manager commercial

·         Coacher efficacement ses commerciaux

·         Définir des objectifs pour ses commerciaux

·         Le suivi de l’action commerciale : Le tableau de bord Commercial

16 AU 25 SEPT 2018